Что бывает, когда в рекламном тексте нет манипуляций.
Триггеров. Или болевых точек.
.
«Мы не давим в рекламе дешёвыми манипуляциями».
👆 Вот так один из моих текстов клиент похоронил заживо.
Это в 2022 году, когда весь маркетинг уже давно держится на манипуляциях.
Когда все статьи кишат жёлтыми заголовками на манипуляциях.
Когда открываешь браузер, а там👇
«Указ подписан. Всех, кто оставляет деньги на банковской карте, ждёт новое правило с 14 ноября».
«Нижегородка сообщила об издевательстве на работе».
«Токсичная фраза из 3 слов, которая выдаёт низкий эмоциональный интеллект».
…
И что же получают те, кто не терпит манипуляции в своей рекламе?
1️⃣ Копирайтеры каждую неделю выдают новые тексты, потому что старые быстро выгорают.
2️⃣ Цена подписчика в воронку – около 400 рублей, а то и выше. Тут зависит от ниши.
(⬆️Конкретно эта цифра на тёплую аудиторию в нише IT).
В чём же суть?
Когда весь рынок давит на больное читателю, триггерит, манипулирует, –
невольно приходиться играть по общим правилам.
Дешёвые или недешёвые манипуляции – без них никак.
И для этого не обязательно придумывать что-то желтушное или дичь типа "Чтобы в кризис денег было навалом, используй этот способ". 👈Такие манипуляции даже модерация не пропустит, если запускаете таргет.
Нет. Достаточно заглянуть чуть глубже при анализе аудитории. Понять, чего же на самом деле хочет желанный клиент.
Например⬇️
Вы думаете, девушка в спортклубе хочет похудеть или привести себя в форму?
Как бы не так.
Она хочет влезть в те самые джинсы. Хочет, чтобы мужик о@нел. Чтобы при взгляде на её орех проходящие поднимали челюсть с пола.
Похудеть, подкачать тело – это второстепенные причины. Но очень выгодные для маскировки истинных.
Стройное, красивое тело – оставьте это дешёвым фитнес-залам и тренерам.
Неманипулятивные тексты массовому читателю, увы, не интересны. Он сам обманываться рад…
.
А на какую рекламу среагировали бы вы?
«Массаж лица, который вернёт молодость и упругость кожи уже через 10 сеансов»
или
«После 7 сеанса этого массажа лица у вас попросят паспорт на кассе в К&Б»
?
