Как выделиться среди конкурентов?
Притча о таргетологе и маркетологе, которые не принесут вам миллионы.
.
Заходят как-то в моё личное пространство знакомые и спрашивают:
– Анна Геннадьевна, есть у тебя знакомый таргетолог? А маркетолог?
Интересуюсь, в чём дело.
Первый отвечает:
– Да мне тут таргетолог в последний раз какую-то фигню пригнал. Никто не купил, никто не пришёл.
Второй молвит:
– Да мы тут сайт собрали, надо чтобы он работал. Маркетолог нужен, пусть посмотрит.
Напоминаю, что я копирайтер. Конечно, в первую очередь меня волнуют тексты.
На что оба, смеясь, отвечают:
– Тексты – это фигня! Тексты мы и сами напишем.
И пошли мои знакомые дальше лесом, ибо ранили душу мою копирайтерскую.
Шучу. Нет, не оставили даже намёка на ссадину в том месте, где тонко.
Потому что, кто о текстах так отзывается, тот в луже оказывается.
Что обычно бывает на сайтах / страницах / сообществах тех, кто пренебрегает силой букв:
Индивидуальный подход к каждому клиенту.
Фея, которая феячит.
Мебель, которая подчеркнёт вашу индивидуальность.
Пеку / шью / вяжу / стригу с любовью.
И почти никогда:
Через 10 сеансов моего массажа лица можно выйти в сториз без фильтра.
Кухня, на которой вы будете дерзкой отчаянной домохозяйкой, а не российской среднестатистической.
Шью эротично по фигуре или оставляю припуск, чтобы можно было незаметно слопать лишний кусочек торта.
.
Как же найти своё уникальное предложение и выделиться среди конкурентов?
Изучить свою аудиторию.
Да. Вот так до неприличия банально.
Но не просто, – что болит / о чём мечтает / чего хочет.
Важно:
Почему оформляет доставку в KFC на 1200, а не покупает абонемент в спортзал?
О чём думает, когда идёт в Магнит за пакетом молока?
Какое платье добавляет в «сохранённое»?
Чувствуете?
.
Жизнь сводит меня с прекрасными людьми. С профессионалами.
И я из уважения к ним не буду рекомендовать клиентов, у которых креативный креатив и сплошная индивидуальность. Потому что «писать тексты – это фигня».
Я не злая, просто глаз замылился.
.
Всем сладких мандаринок без косточек!
